经历了极其特殊的一年,实体经济也已经苏醒,元旦是一年新的开始也是各大商家营销活动开门红的一个大好时机,在过去刚刚元旦,有的商户推出打折促销活动清理了年终库存;有的薄利多销让营收回暖;有的则利用营销活动收获人气,为新的一年做了客户开发与留存的准备,就比如万商互动的一位新客户——乐之翼。
关于乐之翼
乐之翼是一家室内家庭娱乐中心,专注于打造以品牌经营为先导、专业服务为根本、呵护童梦为核心的
趁着元旦,正式家庭游玩的好日子,于是他们推出了快速涨粉、裂变客户为主要目的的活动——元旦助力免费玩。整个活动4天时间,最终吸粉关注1907人,平均0.35元/人的获客成本(吸粉神器669元/吸粉1907人),新增了246名付费会员客户。
接下来我们来复盘一下这次活动
1.活动规则
活动规则:邀请3人扫码助力活动摩天轮门票一份,邀请10人扫码助力得四大项目(勇者天地、波波海洋、智趣沙滩、加利福尼亚小镇)其中任一张门票。
2.规则分析
助力首先设置了3人,这个人数对于活动启动、中期催化、后期竞争,都会带来好处,随着传播分享的次数与范围扩大,于是再设置了进阶奖励10人助力的任务,其奖励更具诱惑性,能让消费者加速分享,提高热情。
在启动过程中,一份门票虽然只是限定一个孩子,但传播的、买单的是家长,家长陪同孩子进入必带来付费转化,通过助力,以1带3
中期催化过程中,设置了10人的第二波福利,福利本身商品价值高,且对于孩子来说是极具诱惑力了,且又因出游需要,能到店的,为何不再努力下体验更好的玩乐项目的心态呢?必须引发二次传播,且速度与频率上再进一步提高。
后期竞争环节,活动的福利虽然看上去都是免费的,但却是以低成本引流锁客的良策,且本身免费门票性质传播又不需费多大力气,同时将人气转向公众号,方便商家未来的活动发布,为用户的复购埋下伏笔。
总结而言,通过阶梯助力玩法,商户在进行
未完待续